Этот раздел создан для того, чтобы помочь предпринимателям лучше понимать ключевые понятия и термины, используемые в мире франчайзинга.

Франчайзи — компания либо индивидуальный предприниматель, приобретающий франшизу. Покупка франшизы дает возможность в течение оговоренного времени работать под вывеской уже раскрученного бренда (франчайзера), использовать его технологии и другие наработки. В этом кроется суть франчайзинга.
В ряде случаев покупка франшизы — это самый простой старт для собственного бизнеса.
По условиям договора, на франчайзи налагается список обязательств:
• Своевременное внесение согласованных платежей в форме роялти.
• Поддержание репутации торговой марки и соблюдение стандартов франчайзера.
• Сохранение установленных цен на товары или услуги.
Франчайзер вправе контролировать работу своих партнеров.

Паушальный взнос — это первоначальный платеж, который перечисляют франчайзеру. Взнос выплачивается за услуги, входящие в пакет франшизы:
• Право пользоваться товарным знаком.
• Предоставление оборудования.
• Дизайн-проект площадки.
• Обучение персонала и т.д.
Паушальный взнос — единоразовый платеж. Его размер и прочие условия определяет договор, заключенный между сторонами.
Комментарий эксперта:
Платеж вернут только в том случае, если сделка не состоялась и не зарегистрирована. Поэтому стоит подумать, прежде чем окончательно оформлять договор.

Роялти — это периодические отчисления правообладателю в рамках подписанного договора франчайзинга. Это плата за использование:
• Бренда.
• Предоставленных технологий.
• Консультационной и иной поддержки.
Размер платежа, порядок и сроки его внесения прописываются в соглашении. Обязательно предусматривается и ответственность за их нарушение.
Несколько слов от эксперта:
Роялти нужно отличать от паушального платежа. Последний вносится один раз при вхождении в бизнес. Его можно рассматривать как инвестицию в стратегическое развитие.

Пакет франшизы — это комплекс материалов, регламентирующих отношения между франчайзером и франчайзи. С помощью пакета франшизы можно передать принципы и опыт работы компании. Это упрощает запуск новых предприятий и делает франшизу более привлекательной для потенциальных партнеров.
Функции пакета франшизы:
• Передача информации для эффективного запуска проекта.
• Руководство по взаимоотношениям франчайзи и франчайзера.
• Определение направления развития нового проекта.
• Стандартизация и упаковка бизнес-процесса.
Эксперт Артем Гарден отмечает, что в пакет франшизы входят юридическая и финансовая части, раздел взаимодействия сторон и франчбук.

Франчайзер — это сторона, продающая франшизу. Суть соглашения в том, что одно юридическое лицо передает другому право пользоваться:
• Торговой маркой.
• Бизнес-моделью.
Франчайзер получает возможность расширить присутствие на рынке и дополнительный доход за счет регулярных отчислений франчайзи. Франчайзи получает готовую рабочую бизнес-модель.

Средний чек — показатель средней стоимости продажи товара или услуги. Рассчитывается путем деления общей выручки на количество продаж. Средний чек помогает управлять доходами.
Эксперты отмечают, что средний чек можно увеличить за счет:
• Прироста объема продаж.
• Повышения цен на продукцию.
Рост цен может привести к уменьшению числа продаж. Если вы открываете бизнес и не знаете, как управлять доходами, обратите внимание на франчайзинг.

Товарный франчайзинг — способ расширения бизнеса и повышения прибыльности. Это франшиза, при которой бренд предоставляет лицензию на товарный знак, интеллектуальную собственность и операционные процедуры третьей стороне в обмен на вознаграждение или роялти.
Виды розничного франчайзинга:
• Распределение продукции: франчайзер поставляет продукты или услуги франчайзи без дополнительной помощи.
• Целый формат бизнеса: франчайзи получает полную бизнес-модель, включая бренд, маркетинг, обучение и поддержку.

Прямой франчайзинг — популярная модель ведения бизнеса. Выделяют две формы франчайзинга:
• Прямая форма.
• Субфранчайзинг.
Собственник бренда передает права на ведение бизнеса партнеру. Франчайзи не может переуступить эти права. Договор прямого франчайзинга оформляется на фиксированное время, и правообладатель получает вознаграждение.
Таким образом, оформление франшизы выгодно для обеих сторон: одна расширяет рынки сбыта, другая приобретает готовый бизнес.